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　　如何和新公司商定自己的薪水，是每一位毕业生在求职过程中都要学会的第一课。在商议过程中如何最大程度地做到优雅、机智？中国超硬材料网小编教你几招。

　　1. 知道自己的价值，是你优雅、机智地和新公司谈薪水的第一步。
　　首先，刚走出校门的毕业生一般都不清楚自己的价值，但企业中专业的人力资源从业者却可以很系统地评估出你的价值，这是一种严重的信息不对等状态。在严重信息不对等状态下的谈判，对毕业生来说极为不利。所以，你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：
　　①行业和职业的平均工资水平
　　知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。
　　注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。
　　②工作年限
　　一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。
　　注意：非相关工作经验无换算价值。
　　③复合能力
　　复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，这样可以让你适应更多的工作。比如你面试的职业是销售，但你还懂品牌运营和市场营销，那你就可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。
　　注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。
　　④教育经历和资源
　　一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。
　　资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。

　　通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。

　　2.薪水只是薪酬体系中的一小部分
　　让我们来做一个选择：
　　情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。
　　情况二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。
　　你更喜欢哪一个？

　　在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

　　3.谈薪实质上是一种商务谈判，需要运用适当的策略。
　　谈判之前：你首先要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。而且，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！

　　谈判之中：首先，不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格。然后，你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。

　　谈判之后：这一点上可探讨的不多，只有几点。①别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。②不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的。